圣誕旺季即將開啟，賣家們你們做好電商營(yíng)銷計(jì)劃的準(zhǔn)備了嗎？有美國(guó)電商賣家在當(dāng)?shù)孛襟w刊文提出幾個(gè)建議，告訴大家如何準(zhǔn)備好這個(gè)旺季營(yíng)銷，一起看看哪哪些對(duì)你有幫助。

1、制定旺季目標(biāo)

      2016年美國(guó)年終購(gòu)物季的電商銷售額將達(dá)900億美元，同比增長(zhǎng)了13%，給賣家?guī)砹司薮蟮臋C(jī)遇。

      所以這個(gè)繁忙的旺季，你做了運(yùn)營(yíng)計(jì)劃了嗎？了解公司大概能產(chǎn)生多少利潤(rùn)嗎？

      旺季第一步就是為你的業(yè)務(wù)制定目標(biāo)，沒有目標(biāo)就無法切實(shí)的執(zhí)行營(yíng)銷?，F(xiàn)在就著手制定你的旺季銷售目標(biāo)吧。

2、建立旺季營(yíng)銷預(yù)算

      一旦確定銷售目標(biāo)，你要做的就是建立營(yíng)銷預(yù)算。你打算投資多少錢到旺季的營(yíng)銷和促銷上？這個(gè)問題很重要，投資得少，可能銷量不好，投資得多，利潤(rùn)又低了。

      從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那收集些數(shù)據(jù)，幫助你建立營(yíng)銷預(yù)算。

3、提供免費(fèi)送貨

      免費(fèi)送貨絕對(duì)是你旺季營(yíng)銷里的重要一環(huán)。根據(jù)調(diào)查顯示，47-54%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者要求有免費(fèi)送貨選項(xiàng)。

      而且有數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者愿意為獲得免運(yùn)費(fèi)而花費(fèi)更多的開支。

      所以你的店鋪會(huì)每個(gè)訂單都提供免運(yùn)費(fèi)嗎？還是設(shè)置一個(gè)免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)額？現(xiàn)在就可以指定這方面的計(jì)劃了。

4、建立高峰期促銷

      整個(gè)旺季里的銷量都很高，但其中有5個(gè)銷量高峰期要注意，它們分別是：

      感恩節(jié)：2016年11月24日

      黑色星期五：2016年11月25日

      綠色星期一：2016年12月12日

      Free Shipping Day：2016年12月16日

      這五個(gè)日期都代表了大量的訂單。根據(jù)comScore 的數(shù)據(jù)顯示，2015年感恩節(jié)美國(guó)桌面端的電商銷售額達(dá)10億美元，黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、綠色星期一以及Free Shipping Day的桌面端電商銷售額分別為16億、22億、14億、8.45億美元。

所以做好應(yīng)對(duì)這些銷售高峰的準(zhǔn)備，計(jì)劃好郵件營(yíng)銷、PPC廣告等。

5、采用PPC廣告

      PPC廣告是旺季電商營(yíng)銷的一個(gè)主流方式，不要等到最后才開始做PPC廣告，制定一個(gè)日程安排，準(zhǔn)備好營(yíng)銷的廣告和關(guān)鍵詞。

谷歌就是一個(gè)很好的營(yíng)銷渠道，賣家可借助它進(jìn)行營(yíng)銷。

6、考慮使用視頻廣告

      2016年的圣誕旺季競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，特別是PPC廣告，除了購(gòu)買PPC廣告，賣家也可考慮采用視頻廣告。比如利用視頻媒體Youtube、Pandora、Hulu等。這些廣告平臺(tái)都有利于你的店鋪獲得關(guān)注。

7、發(fā)布內(nèi)容營(yíng)銷文章

      是時(shí)候發(fā)布2016圣誕購(gòu)物指南以及其他有用的內(nèi)容了，比如萬圣節(jié)購(gòu)物指南、適合當(dāng)圣誕禮物的產(chǎn)品指南等。讓谷歌有足夠的時(shí)間收錄你的這些內(nèi)容。

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