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2019提升亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)力攻略：第10招：深挖關(guān)鍵詞

文章來(lái)源：本站人氣：5285發(fā)表時(shí)間：2019-02-26 10:07:33【小中大】



第10招：深挖關(guān)鍵詞

跨境電商關(guān)鍵詞選取

一位優(yōu)秀的賣家朋友如是告訴筆主：“在跨境市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破是完全可能的，我們只需不斷上新，發(fā)布高品質(zhì)產(chǎn)品。但是另一方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)在越來(lái)越難找到好產(chǎn)品，也越來(lái)越難快速推排名”。


有感于此，自2017年以來(lái)，主筆和團(tuán)隊(duì)就致力于搜索和挑選具有寬泛關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。


這項(xiàng)工作意味著當(dāng)我們確定了潛力產(chǎn)品，我們需要進(jìn)行深度關(guān)鍵詞研究來(lái)確保我們能夠擊敗同行賣家并且能夠通過(guò)大量關(guān)鍵詞來(lái)獲取更多新訂單。


筆主個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，擁有較少關(guān)鍵詞的產(chǎn)品和Listing基本上很難成功（例如：小于150個(gè)關(guān)鍵詞），特別是當(dāng)我們運(yùn)營(yíng)的品類中擁有評(píng)價(jià)更多、認(rèn)可更高的賣家時(shí)，所以，更多的關(guān)鍵詞對(duì)于我們而言意味著更好的勝出機(jī)會(huì)。


那么，我們?cè)鯓诱业竭@些關(guān)鍵詞呢？使用第三方工具，直接反查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASINs，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在關(guān)注的關(guān)鍵詞然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在重點(diǎn)推送哪些關(guān)鍵詞。


你或許會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，甚至一些大賣在重要關(guān)鍵詞上面也做得相當(dāng)不夠。但是他們的疏忽正是我們實(shí)現(xiàn)反超的絕佳機(jī)會(huì)，無(wú)論他們已經(jīng)擁有多少產(chǎn)品評(píng)價(jià)。


當(dāng)我們獲得了這樣一份Excel關(guān)鍵詞列表，我們能夠立即：


? 決定我們是否應(yīng)當(dāng)銷售這款產(chǎn)品


? 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大流量和銷量來(lái)源


? 看看我們需要采購(gòu)多少庫(kù)存


? 預(yù)估我們的CPC和廣告成本


需要提醒的是，亞馬遜廣告能夠幫助我們改善關(guān)鍵詞表現(xiàn)。然而，它并非持續(xù)可靠，所以我們也需要使用亞馬遜站外推廣來(lái)幫助提升關(guān)鍵詞排名，操作方式在接下來(lái)的第12招中將有介紹。
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