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電商客服質量差,只因太過依賴機器

文章來源:本站人氣:2880發(fā)表時間:2016-04-29 15:56:58


      據(jù)外媒近日報道中了解到,現(xiàn)在大多數(shù)小企業(yè)都在采用科技經營業(yè)務——和提供更好的客戶服務。但是,在客服方面人們是不是太過依賴科技?當企業(yè)忽略了客戶服務當中的人力因素,他們正在服務的客戶,恰恰可能就是將要失去的客戶,埃森哲咨詢公司在新調查中警告道。


      埃森哲戰(zhàn)略咨詢報告《Digital Disconnect in Customer Engagement》稱,超過一半(52%)的美國消費者去年因為客戶服務差的原因更換了供應商。


      大多情況下,聯(lián)系不到人是客戶不滿的根本原因。高達83%的消費者更希望與人而不是機器來溝通處理問題;77%的消費者希望能從客服那里獲得意見,而不是從數(shù)字渠道尋找答案。真人提供服務如此重要,以致于近一半(45%)的消費者稱愿意付高一點的價錢來確保獲得高水準服務。


消費者希望有便利的客戶服務

      其它影響客戶服務的因素有哪些?大約3/4(73%)的消費者希望聯(lián)系客服的方式更簡單便利,61%的消費者希望客服的幫助能夠更加及時迅速。


      但是很多企業(yè),都過多地投資于技術,忽略了客服中的人力因素。結果,消費者遇到問題時,很難找到及時正確的指導,企業(yè)就可能慢慢失去最有價值的客戶:全渠道客戶希望同時有數(shù)字客服和傳統(tǒng)客服兩種選項。


提供更好客服的方式

      如何提供更好的客服來留住客戶?為了幫助公司解決“數(shù)字斷連”問題,埃森哲咨詢公司提出了以下幾個建議:


     人是客服的主要支撐。把科技看作為消費者提供滿意購物體驗的工具,而不是最終一環(huán)。在客服方面投資人力——雇傭優(yōu)秀的客服代表,好好培訓,并提供他們服務客戶所需的工具。


      提供全渠道客服方式。不管客戶喜歡通過電話、郵件、還是聊天的方式與客服溝通,在這些選項中轉換應該很簡單。確保在溝通過程中,為客戶提供正確的信息。使用云存儲管理客戶數(shù)據(jù),這樣所有的客服代表都能很快了解與客戶最新的互動進程。


      尋找最大的問題。定期復查客服情況,與客服代表溝通找出各渠道服務中存在的最大問題。埃森哲咨詢公司稱其為“有毒的客戶體驗,”并警告說這些問題會直接影響到收益。必須立即采取措施解決掉它們。


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