使用FBA倉，最主要的是提升買家的購物體驗(yàn)，同時對店鋪的排名及銷量起到?jīng)Q定性作用。但是相信很多賣家都會遇到過以下情況，在產(chǎn)品銷量逐漸增長的同時，F(xiàn)BA倉位不夠該怎么辦？

      別著急，看看大牛怎么辦，以下是大牛分享的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于亞馬遜FBA升倉的一些條件： 

      ? 使用FBA的時間 >= 6 weeks 最好，如果不到，至少也要在使用4周以上; 

      ? 過去6周的sold out rate= 每周的銷售量/ 每周的庫存量 ( 要求是每周>=8%,庫存量可以詢問seller的發(fā)貨數(shù)量和到貨時間，你也可以查看賣家平臺庫存報(bào)告) 

      ? WOC=week of coverage= 當(dāng)前的庫存水平/過去4周平均每周的銷售量,主要看你的庫存還能維持幾周就會消耗掉 

      ? 賣家補(bǔ)貨過去需要的時間?(涉及成本、運(yùn)輸方式等) 

      ? 賣家入倉的ASIN是否報(bào)了秒殺等促銷活動, 譬如prime day LD/BD

      ? 對于這些入倉的ASIN是否會加大SP廣告等投入的力度 

      ? 在目標(biāo)銷售市場的其他渠道銷量情況如何?是否是某些大牌的主要供應(yīng)商等情況。 

如何避免FBA斷貨？設(shè)置補(bǔ)貨提醒 

      最簡單的辦法就是多備貨，這個方法簡單、粗暴、給力，不過會有資金占用的問題。其實(shí)在亞馬遜后臺設(shè)置補(bǔ)貨提醒，就能很大程度上避免斷貨問題的出現(xiàn)。

進(jìn)入后臺亞馬遜庫存管理的界面： 

      選中你要關(guān)注的那幾個FBA產(chǎn)品，選擇“設(shè)置補(bǔ)貨提醒”： 

      在這里大家可以看到，這個功能可以用兩個條件來設(shè)置補(bǔ)貨提醒，一個是庫存數(shù)量減少到多少件的時候提醒，另外一個是根據(jù)你過去30天每周銷量來設(shè)定。比如目前采購需要一周，發(fā)貨可能1-2周，亞馬遜目前FBA倉庫比較緊張要1周，那么我們就可以設(shè)置成4周。

       下面就是設(shè)置好了之后的樣子，黃色表示有庫存足夠，紅色就是表示要補(bǔ)貨了。

 如何避免FBA斷貨FBA斷貨后怎么補(bǔ)救減少影響？ 

1.跟賣自己的listing 

      很多賣家在斷貨后都會考慮跟賣自己的亞馬遜listing，然后采用自發(fā)貨的方式，以保證排名不會下降太多，跟賣自己listing不失為緊急時候的處理方法。只是把FBA發(fā)貨改為FBM發(fā)貨，雖然對關(guān)鍵詞排名不會產(chǎn)生影響，但是由于到貨的時效問題必然對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生一定影響，影響銷量就會直接影響seller rank排名，進(jìn)而影響店鋪流量及日后銷量。 

2.提價 

      提價是很多賣家應(yīng)對斷貨的另一方法，通過提高產(chǎn)品價格減少出單量來降低影響。然而，提價將導(dǎo)致listing轉(zhuǎn)化率降低，從而影響店鋪權(quán)重，進(jìn)而影響seller rank排名，而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存，而若是庫存不足而不補(bǔ)貨，卻強(qiáng)行提價，也可能會帶來一些風(fēng)險(xiǎn)因素。 

3.緊急補(bǔ)貨 

      在面臨斷貨時，大部分賣家都會采取這兩種辦法中的一種，但也有賣家表示，亞馬遜一般會有三四天的緩沖期，如果在斷貨的時候從國內(nèi)緊急補(bǔ)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉，一般在3-5天內(nèi)能簽收，對于貨物緊急，且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補(bǔ)貨。這個方法雖然對排名會有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對listing的影響也不會很大。

》》返回首頁